Se hai mai provato a vendere un Immobile, hai sicuramente notato che non basta scegliere il prezzo giusto e mettere l’immobile sul mercato perché questo si venda da solo.
Contrariamente a quello che pensano le persone, esistono una serie di fattori da tenere in considerazione per vendere casa prima e a un prezzo più alto.
In questo Articolo vedremo come il Marketing Immobiliare può aiutarti a vendere casa in metà del tempo e a un prezzo più alto, ti parlerò dei 3 segreti per vendere casa in poco tempo e infine ti mostrerò come fare lo step successivo per i tuoi Investimenti Immobiliari.
Le tecniche che troverai ti aiuteranno a ridurre il ciclo di vendita di un immobile e chiudere la trattativa al TUO prezzo (e non a quello del compratore).
Se vuoi scoprire le Strategie che ho usato per Vendere casa velocemente nel corso di 20+ anni di investimenti immobiliari, sei nel posto giusto.
Scoprirai tecniche semplici, potenti e immediate che potrai mettere in pratica per vendere il tuo immobile in meno di 30 giorni.
Cos’è il marketing immobiliare e cosa serve?
Leggendo questo articolo ti starai chiedendo cosa c’entri il marketing con il mondo degli immobili.
Comprende quindi tutte le azioni aziendali legate al mercato e destinate alla vendita dei prodotti e servizi considerando come finalità il maggiore profitto e come causalità la capacità di avere prodotti capaci di realizzare questa operazione finanziaria.
Semplificando, il marketing immobiliare è l’insieme di tecniche e strategie che mettiamo in atto per vendere un immobile più velocemente e a un prezzo più alto.
Non pensare tu debba compiere una serie infinita di azioni complesse e articolate di difficile comprensione e impossibile applicazione: non è così, se sai come muoverti.
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La maggior parte delle persone pensa che basta definire un buon prezzo per far sì che “l’immobile si venda da solo”.
ll web marketing immobiliare: tutto inizia da qui
Il primo contatto che un potenziale acquirente ha con il nostro immobile è al 90% dei casi online, tramite un portale di annunci.
Ecco perché il focus va inizialmente indirizzato sull’immagine che diamo all’immobile sui siti di annunci.
Inizialmente l’approccio è freddo, perché avviene dietro uno schermo senza il contatto umano.
Dobbiamo essere in grado di offrire la migliore immagine dell’immobile: ecco perché non è mai una cattiva scelta investire nelle fotografie e nelle descrizioni dell’immobile.
Il cliente si sta fidando dell’immagine che sta vedendo: se l’immagine che viene mostrata è approssimativa, il cliente non sentirà di aver dato la sua fiducia a qualcuno di meritevole e potrebbe decidere di passare all’annuncio successivo.
Sul portale devi apparire come il migliore: il cliente deve percepire che non potrà mai vedere niente di meglio che il tuo appartamento.
I 3 Segreti per vendere casa in poco tempo: Il tuo piano di marketing immobiliare
1. Definisci il tuo target
Vendere a un privato non è la stessa cosa che vendere a una SRL. Andremo a utilizzare tecniche e strategie molto diverse in base al target a cui ci rivolgiamo.
Il primo passo è dunque definire se ci stiamo rivolgendo a:
un privato: famiglia, single, coppia, studenti etc
un investitore: una SRL, una Holding etc
L’approccio che adotterai cambierà in base al destinatario: non puoi presentare un immobile a un privato nello stesso modo in cui lo presenti a un investitore.
Ad esempio devi tener conto la vicinanza dei servizi utili: mezzi di trasporto (metropolitana, treno, autobus), centri commerciali, giardini pubblici, scuole, strutture sportive, etc.
Se l’immobile è una villa difficilmente il target sarà composto da giovani studenti, viceversa se l’immobile è un monolocale situato vicino all’Università, difficilmente sarà destinato a una famiglia.
Quando ti approcci a un privato devi tenere conto che la casa non è solamente un immobile, ma è un luogo pieno di emozioni e sensazioni.
L’ambiente non deve essere freddo, asettico e triste: devi creare calore e far sentire l’acquirente dentro casa. Spesso è molto più importante la sensazione di sentirsi a casa del prezzo dell’immobile.
Se il tuo target è un investitore invece devi ragionare sui numeri e riuscire a far percepire il vantaggio economico che l’immobile gli garantirà.
Voglio darti un paio di consigli ulteriore nel caso tu ti approcci a un investitore:
Calcola bene la rendita (comprensiva di tutte le spese): deve percepire che se fra qualche anno avrà bisogno di liquidità, recupererà quanto investito e riuscirà a guadagnarci
Ricorda all’agente immobiliare che quando il cliente investitore vedrà l’appartamento, dovrà dargli un input sul prezzo a cui potrebbe essere affittato l’immobile
2. Valorizza il tuo immobile
Il secondo consiglio che voglio darti riguarda la presentazione dell’immobile: come abbiamo visto ha un forte impatto sulla riuscita della vendita dello stesso.
- Analizzare correttamente gli spazi dell’immobile
- Definire in maniera meticolosa gli interventi da apportare
- Realizzare, in una prima fase, l’Home Staging virtuale.
- Realizzare l’Home Staging fisico
