Cómo Ganar una Subasta Inmobiliaria (el secreto es la Psicología)

Cómo Ganar una Subasta Inmobiliaria (el secreto es la Psicología)

EN ESTE ARTÍCULO TE HABLO DE UN ASPECTO FUNDAMENTAL PARA GANAR UNA SUBASTA INMOBILIARIA LA PARTE LIGADA A LA PSICOLOGÍA.

Las subastas judiciales y su lógica

Las subastas, de hecho, tienen una complicación: quien participa puede ser atrapado por el síndrome del juego de azar. En este artículo te explicaré el por qué y cómo afrontar este riesgo.

Para que la operación tenga éxito debemos comprar a un precio conveniente, esto quiere decir que debe existir un amplio margen respecto al precio por el cual venderemos el inmueble.

Esto es bastante intuitivo.

También existen personas que para adjudicarse la subasta continúan pujando varias veces hasta el punto de hacer pequeño este margen…¡e incluso a veces de superarlo!

Si una persona reacciona en este modo, lo hace por 3 motivos:

  1. El comprador tiene un interés personal muy fuerte en poseer esta vivienda (quizá, por ejemplo, aquella casa está en el mismo edificio que la madre del comprador).
  2. No es un inversor y por tanto no quiere revender este apartamento, quiere tan solo comprar una casa a un precio inferior al mercado y por tanto un margen de un 5% para él ya significa una victoria.
  3. Es un inversor (o aspirante a tal) al que se le ha ido la mano, sin prestar atención a los números sino “a su barriga”.

Ahora te explico cómo no caer nunca en esta última categoría.

He visto realmente a personas arruinarse por pujar de nuevo.

Pero, ¿por qué sucede? Primero de todo es necesario tener los números claros. Muchos se presentan a la subasta sin haber identificado primero:

  • El precio por el que revenderían el inmueble y por tanto, su futuro ingreso,
  • Los costes de la operación.

Se trata, por tanto, de datos fundamentales para construir su estado de resultado.

De la diferencia tendrás tu margen de ganancia y un dato fundamental para presentarte a la subasta: tu límite de gasto para ganarla.

Si partiendo de la oferta mínima participas, tu cálculo económico te dice que puedes hacer un máximo de tres subidas de 1.000€. En el momento en el que alguien te supera, TU ABANDONAS LA SUBASTA.

Si no respetas tus cuentas económicas (que deben estar estructuradas por tu bien), enfrentandote con profesionales estás arriesgando de arruinarte con tus propias manos. Y entonces estarás limitado a colocar parches y más parches para tratar de salvar lo salvable.

WAKE UP CALL: El evento más grande de Europa de Formación Financiera personal.

En Wake Up Call descubrirás cómo cambiar de forma concreta y radical tu situación financiera actual. Verás el dinero y la riqueza de una forma totalmente nueva.

WAKE UP CALL: El evento más grande de Europa de Formación Financiera personal.

En Wake Up Call descubrirás cómo cambiar de forma concreta y radical tu situación financiera actual. Verás el dinero y la riqueza de una forma totalmente nueva.

POR TANTO, RECAPITULANDO:

  1. Antes de nada, no basta la percepción de comprar a un precio inferior respecto a aquel del mercado, sino que debes tener listo un CÁLCULO ECONÓMICO que te da la certeza de un margen de ganancia sustancial, sino el juego no vale la pena
  2. Cuando participas en la subasta, no debes pujar de nuevo más de cuanto habías previsto hacer según tu cálculo económico.

Debes saber también, que para adjudicarte un inmueble deberás participar en muchas subastas: según la ley de los grandes números conseguirás seguro tu negocio, pero de media podrías tener que participar en 14-15 subastas judiciales.

¿Esto qué quiere decir?

Para cada una de estas deberás seguir una serie de procedimientos, que por tanto deberás repetir por 15 veces.

No es imposible, es factible, pero entenderás que a cierto punto sentirás un poco de impaciencia de finalmente conseguir un inmueble.

Podrás tener ganas de ganar el inmueble a todos los costes, pero no caigas en este error.

Todas las veces que asistas a una subasta sentirás una cierta adrenalina, esta viene de las expectativas que pones en esta operación, el ambiente, la arena que transcurre en el reloj de arena o el temporizador del reloj entre una subida y otra.

La psicología del inversor que te permitirá ganar las subastas inmobiliarias prevé que tu seas FRÍO y DISTANTE: no querrás aquel inmueble a todo coste, por tanto podrás participar en otras 8 subastas, pero aquella que te adjudiques será tu negocio.

Si sigues estos consejos tu ROI (retorno de la inversión) será positivo y si debiese surgir cualquier imprevisto a la vez, tendrás amplios márgenes de ganancia que te permitirán amortizarlo: producirás riqueza e irás a dormir tranquilo.

A tu Libertad Financiera

 Alfio Bardolla

 

WAKE UP CALL: El evento más grande de Europa de Formación Financiera personal.

En Wake Up Call descubrirás cómo cambiar de forma concreta y radical tu situación financiera actual. Verás el dinero y la riqueza de una forma totalmente nueva.

WAKE UP CALL: El evento más grande de Europa de Formación Financiera personal.

En Wake Up Call descubrirás cómo cambiar de forma concreta y radical tu situación financiera actual. Verás el dinero y la riqueza de una forma totalmente nueva.

Cerrar menú
×
×

Carrito